七匹狼商号摆设技能培训.ppt 31页

  * 中管网通用业频道 欢迎大年夜家的到来! ◆生活方法变更与花费动机的转移 ◆服装业MID营销实际的兴起——以卖场为中间 ◆花费动机的转移——商号摆设的主要性:=塑造差异化品牌笼统,提高市场终端笼统竞争力=有效提高商号的发卖力=满足花费特点化需求--开创性的主题文明店 让卖场为品牌措辞! 消操心思学研究标明: ☆卖场的笼统、情况、气氛更能实践地影响到花费者的购置行动。 ☆花费者终究可否接受产品和效劳,常常决定于看法感知的那一瞬间。 空间展现 实 体 货色摆设 道 具 灯 光 装 饰 材 质 区域划分 增强理性看法 从而发生购置激动 今朝七匹狼终端笼统的近况 今朝大年夜家已逐渐看法到公道的商品摆设展现、温馨的购物情况能强化 花费者对品牌的信赖感与忠诚度, 但市场终端上的七匹狼商号的摆设笼统仍良莠不齐; 局部经销商冤家对品牌专卖的看法尚逗留在纯真生意货色的批发阶段。 七匹狼终端商号笼统的目标 ☆国际最具国际化、最具品牌特点的休闲衣饰‘主题文明店’。 ☆七匹狼店的三特色:鲜明的主题文明——合营性 时髦信息的空间站——时髦性 丰富多元的选择空间——丰满性 七匹狼品牌标记规范制图规范 若何展开新一季度的摆设任务 1、熟悉地点商号的特点(商圈定位/运营条件/发卖潜能) ※摆设器材的设备 ※单位货架的摆设量 2、熟悉当季的产品特点(主题概念/样式结构/风行性) 环绕当季产品设计的构想及履行的主题风格停止摆设 用分歧摆设方法,塑造统一的品牌风格 熟悉当季产品结构比例及样式,色系的状况,然后依据产品的特点 停止分类剖析(可按色系/ 样式/面料)来决定该店的摆设方法。 产品容量企划 右图,一家约60平方米的 专卖店在秋夏季摆设时, 中壁架 9 组X3-5款(色)/45件; 中岛架 4 组X3-5款(色)/40件; 中挂架 2 组X2款(色)/8-10件。 全部商号的摆设样式量: 公式:单位数X样式基数=样式量 43单位X1.5款=65款; 平均摆设量为:10件/平方米。 该店摆设总量约为600件。 3、有效晋升发卖力的卖场计划 ☆顾客动线设计与发卖反转展转率(图例) ☆计划形状设置与空间发卖价值比(图例) ☆平面计划设计计划 ☆顾客动线设计 与发卖反转展转率 通俗顾客进入店 铺内都邑选择右 边靠墙仓位行走, 并尽可能避开营业 员自在浏览商品。 计划形状设置与 空间发卖价值比 迷信的试验查询拜访标明:右墙仓位产品的发卖机率远高于左墙仓位 若何停止摆设的平常保护 ◆? 平常调剂保护最好时限(每天/每周/每个月) ◆? 最好保护时间 ◆? 平常保护应遵守的准绳 ◆? 调剂保护技能 ※货色过满 ☆? 留心调剂增加过季产品的安排 ☆? 思考增加滞销之基本款的数量 增加配件或装潢品的数量 ※货色不满 ☆? 滞销样式及滞销尺码产品数量的添加 ☆? 添加配件展现 ☆? 将叠装过量转化为挂装或模特展现 过量加放宣扬品 春夏季摆设展现的技巧方法 ※? 季度店堂展现故事主题:阳光放飞 假日阳光海岸,舒服的心情随阳光放飞,周末闲情。 ※? 抱负的产品设备比例 纯棉T恤系列(户外休闲系列)30%; 丝光(含天丝)系列(商务休闲系列)30% 衬衫系列15%: 裤类15%; 配件10% 橱窗安插请求 服装引荐: 丝光或纯棉系列 色彩:白色、黄色、白色(亮色) 色彩搭配法: TONE IN TONE配搭法 或CONTRACT对比配搭法 面料搭配法: 相似法 对比法 橱窗安插请求 服装引荐: 丝光或纯棉系列 色彩:白色、黄色、白色(亮色) 色彩搭配法: TONE IN TONE配搭法 或CONTRACT对比配搭法 面料搭配法: 相似法 对比法 * 中管网通用业频道

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